Рынок шприцев в Украине: производители, обзоры, исследования - Рынок шприцов - Как продаются шприцы

РЫНОК ШПРИЦЕВ В УКРАИНЕ

На рынке Украины представлены одноразовые шприцы двух видов:

двухкомпонентный шприц (цилиндр + поршень)
трехкомпонентный шприц (цилиндр + поршень + резиновый уплотнитель на поршне)

Двух- и трехкомпонентные шприцы принадлежат к разным товарным категориям - как, к примеру, шнуровые и радиотелефоны.
Это обусловлено, главным образом, их конструктивными различиями - наличие резинового уплотнителя на поршне повышает себестоимость трехкомпонентного шприца приблизительно на 40%.

Наличие резинового уплотнителя отличает такие шприцы принципиально и по функциональным возможностям (двухкомпонентным шприцем нельзя плавно, точно дозируя препарат, сделать инъекцию), и по качеству (общеизвестно, что такое конструктивное различие настолько существенно, что в ряде стран двухкомпонентные шприцы вообще запрещены к использованию в медицинской практике).
Поэтому можно говорить о том, что двух- и трехкомпонентные шприцы - это разные товары (как, например, черно-белый и цветной телевизор).

По данным Всемирной Организации Здравоохранения только в развивающихся странах и странах с переходной экономикой производится по меньшей мере 16 млрд. инъекций ежегодно.
В Украине в год производится около 9 инъекций на человека (учитываются и двух-, и трехкомпонентные шприцы).

Характерна закономерность: чем более экономически развита страна, тем большую часть рынка занимают трехкомпонентные шприцы.

ОБЪЕМ РЫНКА ШПРИЦЕВ

Объем рынка шприцев в стране обычно рассчитывают исходя из количества населения:
принято считать, что в среднем в год один житель получает около 10 уколов.

Поэтому рынок шприцев в Украине (всех объемов, всех конструкций) можно оценить приблизительно в 400-500 млн штук в год.
Это составляет около 20 млн долларов в год.

Шприцы какого объема продаются больше?

Шприцы для инъекций - шприцы объемом от 0,3 мл до 100 мл.

Основную часть рынка занимают шприцы для внутримышечных инъекций объемом от 2 мл до 6 мл - около 70% продаж.

Шприцы малого объема (объемом до 1 мл включительно) - около 20%.
Шприцы для внутривенных инъекций объемом от 10 мл до 22 мл занимают около 10% рынка.
Шприцы объемом больше 30 мл занимают менее 1% рынка.

Какие шприцы в Украине продаются больше - отечественные или импортные?

В Украине рынок шприцев между украинскими произодителями шприцев и импортированной продукцией поделен примерно поровну.
Отечественная продукция представлена такими производителями как Тюмень-Медико-Смела, Гемопласт, Амтек.
Среди производителей импортных шприцев - Медикал Ломжа, Бектон Дикинсон, Хирана, Эрг и прочие.

На сегодня нет точных данных, позволяющих оценить, как в Украине продаются шприцы отдельных торговых марок, так как все исследования подсчитывают продажи не по торговой марке шприца, а по производителю (в то время как у поставщика-производителя в портфеле могут быть шприцы обоих типов - как Луер, Эталон и Эталон+, Плюс+ у Гемопласта; BD II и Jiangsu Kanghua Vogt Medical у Вохт Медикал ). Но косвенно судить о продаваемости того или иного товара можно по его представленности в рознице. Такие исследования проводились.

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА ШПРИЦЕВ

На рынке Украины сформировано устойчивое ядро торговых марок шприцев: это двухкомпонентные шприцы "Луер" производства "Гемопласт", двухкомпонентные шприцы БД Дискардит 2, трехкомпонентные шприцы БогМарк производства Медикал Ломжа.
Шприцы этих трех производителей на рынке Украины продаются с начала 1990-х годов.

За эти годы украинский рынок знакомился с такими производителями, как Хай-Тек Медикал, Булим (Корея), Хирана (Словакия), Тибсет (Турция) и около 30 других производителей и торговых марок. Время пребывания этих шприцев на рынке - от 1 года до 5 лет. Все эти шприцы использовали одинаковый способ выхода на рынок - стратегию "зачем платить больше" - пытаясь потеснить старожилов с помощью своей низкой цены.

Статьи по теме:

Оптовый сегмент фармрынка: сводная таблица предложений шприцев дистрибьюторов, 2008 г. читать

Сведения о продажах шприцев разных производителей: читать

Сведения о продажах, 2005 год: читать

Сведения о продажах, 2003 год: читать

"Укол шприцем: яким? (Обзор рынка, 06/2007 г.): читать

Статья "Шприцы под масками" (Опубликовано "Урядовий курьєр", декабрь 2006 г.): читать